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2020年08月01日 星期六 出版 上一期  下一期
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境内外并举 全方位合作
多方达打造专业家电云服务平台
  ■全媒体记者 鲁奕呈

  通讯员 方琴

  本报讯 疫情大考,改变着人们的消费习惯和生活方式,宅家、宅居产品逆势爆发。今年上半年,宁波多方达网络科技有限公司“日普”小冰箱在京东、天猫旗舰店销售成倍增长,预计今年网销额可达2亿元。

  短短两年多时间内崛起,多方达专业家电云服务平台“赢”在选准了产品定位。面对大品牌强势重压,切入市场时选择了差异化产品:为办公室、单身公寓、学生宿舍一族定制高性价比多品类小冰箱,且单价在400元左右。公司成立由10多位研发工程师参与的研发中心,创新产品多达40多种。2018年6月投放市场以来,持续走俏,去年一举成为京东、天猫小冰箱网销单品前3位。

  多方达成功的网络产品定位背后,不仅具备敏锐的市场洞察力、强劲的产品创新能力,更展现出长远的线上战略谋划。“多方达”拥有强大的洗衣机、冰箱、冷柜制造产业链,以及“日普”中国驰名商标,并建立了冰箱、洗衣机国家级实验室。已做OEM品牌国际贸易10多年,去年外销3亿元。还与阿里巴巴国际站合作供货,做亚马逊二级供应商,积累了跨境电商运行经验。

  抓住“网络化、移动化、年轻化”等一系列颠覆性消费变革趋势,2018年多方达切入线上市场时确立了定位。市场策略上,境内外并举,先在快速成长的国内市场做大,再开拓跨境电商。运行路径和方式上,从自主产品销售,向全方位合作的专业贸易网络平台拓展。

  “致力于打造塔形结构运行模式为愿景,引导拥有优质产品的企业从外贸、线下向网上购物转型。”据多方达相关负责人介绍,塔基是成立合伙人制度,以“理念相通,利益共享”的目标管理体系吸引社会网络团队加盟,与相关意向生产企业达成项目管理机制,配套专业摄影棚、网红团队、直播室,整合社会物流、平台资源等,以代运营为主,凝聚人力资源,做大规模。塔腰是包销一些优质产品,为整个团队创造相应利润空间,有利于发展需求。塔尖是关注欧美、日韩等成熟消费市场,设计研发一些细分市场网红产品,用于发掘引导消费。

  目前,已有志高红酒柜、小鸭冰箱、美菱商用柜(冰吧)等供应商合作加盟,吸引了5—6个社会网络团队加盟合作。抓住疫情冲击催热国际网络销售新商机,多方达境外电商平台启动,与阿里巴巴国际站、亚马逊平台合作,首批开发的冰箱、洗衣机产品已于7月上线。

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