■全媒体记者 张金科

　　通讯员 潘春霞

　　本报讯 日前，宁波市美梭家纺有限公司创始人华一凯接到了俄罗斯客户再次来公司下单的消息。说起这个“回头客”，华一凯感到十分有趣，正是凭借美梭产品品质过硬，企业才会在不经意间赢得客户认同，持续收获订单。

　　宁波市美梭家纺有限公司是一家专业生产销售鹅绒被芯、床罩等家纺产品的企业。据介绍，今年年初，该企业去设备供应商处定制自动整形设备时，带去一个床罩样品被同样来定制设备的俄罗斯客户一眼看中，经过仔细比对，他觉得美梭生产的床罩在工艺、样式、品质等方面比一般家纺品更加精致结实，于是萌生了与美梭开展合作的想法。

　　在欧美国家的床品配置中，除了床单，常常还会看到一层薄薄的床罩，这个床罩起到防尘防湿等功能，对产品的耐用性、防水等功能要求较高。在看中美梭品质过硬的床罩产品后，没过几天，这位俄罗斯客户找到美梭进行实地考察。在看过美梭明亮整洁、井然有序的生产车间后，该客户当场下单1万多条床罩订单，并于4月底出货。现在再次得到这位客户即将到公司考察的消息后，让刚刚从事家纺行业的华一凯对自己制定的发展路线充满了信心。

　　华一凯说：“美梭家纺仅仅成立一年时间，但是这一年来，公司研发了多款鹅绒被芯、床罩等家纺产品，并树立了品牌拓市的发展战略。今年以来，正是凭借着企业产品过硬品质，频频收获了来自俄罗斯、韩国等国家的订单。”华一凯带领记者来到美梭家纺样品室，在介绍了各种规格的家纺产品后，华一凯对自家生产的产品充满信心，他认为，美梭鹅绒被芯凭借着品质高、价格适中的路线开拓市场，在国内外家纺市场树立了性价比优势，这让企业频频收获来自国内外市场的订单，也让一家刚刚成立的公司有底气开启品牌竞争。

　　美梭家纺公司所在地白沙路街道是著名的“针织之乡”，集聚了大量的传统轻纺企业。从英国留学回来，又在上海、深圳等城市创业打拼过的华一凯并没有听从父辈的安排接手纺织工厂，而是说服父亲创办了慈溪区域内少见的家纺生产公司美梭家纺，用华一凯的话说，传承并非一味的照搬照抄，而是要用创新的思维、全新经验，给父辈经营的产业注入新的动能。

　　家纺行业是一个成熟的行业，市场上各种品牌比比皆是。但是华一凯认为，家纺市场空间巨大，美梭只要找到适合自己发展的路线，同样能够打开市场，实现新的崛起。借助父亲华孔杰多年经营纺织行业积累的经验优势，美梭采购优质的鹅绒、纱布等原料，并引进了大量自动裁剪、充填、整型等装备，提升产品的自动化生产程度，华一凯认为，优质的产品、适中的价格将成为美梭品牌崛起的最大底气。

　　在制订品牌拓市战略后，华一凯认为，白沙集聚了大量轻纺企业，产业链供应优势明显，目前美梭实行内外并举的市场布局就是为企业的自主品牌蓄力。接下去，美梭将以工厂店的模式，以高端鹅绒被芯为主打产品，让更多消费者对慈溪制造的家纺产品产生更大兴趣，引导当地轻纺产业从生产低附加值的传统面料向生产高端家纺产品转型。