通讯员 施小煊

　　本报讯 “没想到疫情期间艾肯迎来一波增长潮，企业生产的多功能换盘早餐机出口销量增加好几倍。”日前，慈溪市艾肯电器有限公司总经理张仁顺在接受记者采访时说，他们计划再增加两条生产流水线，以完成这一波逆势增长的订单。据慈溪海关统计，今年1-3月份，艾肯电器出口额同比增长15%，成为慈溪出口家电企业逆势发展的典型代表。

　　据了解，年初突然爆发的疫情让艾肯措手不及，但出乎张仁顺意料的是美国客户并没有取消或延迟艾肯的订单，而造成这种现象的主要原因，正是艾肯对客户需求的精准定位，以市场旺盛的需求，弥补了疫情带来的不利影响。“去年9月份开始，我们就设想调整产品功能，开发一款贴近市场需求的产品。”张仁顺回忆说，美国30岁以下的年青人对家电产品的需求越来越精细化，高效率低成本的家电产品普遍受到这个群体的认可，为此，艾肯相应调整市场定位，从以前研发高大上产品为主，开始向精细巧型的早餐机转变。

　　艾肯的这种转变很快就吸引了一位美国客户眼球，本着同样的经营思路，双方一拍即合，并在去年12月份开始下单，将艾肯自主研发的迷你烤肉机、多用烤面包机、换盘煎烤器等多功能早餐机销往美国沃尔玛超市，部分产品还进入美国线上销售平台。没想到的是，海外疫情爆发，这种针对美国年轻消费者的产品一下子成为全美的热销品。疫情下美国消费者采购早餐机这种生活必需品时，更加注重经济型产品，线上销售的早餐机也日益火爆。艾肯多功能早餐机的市场定位，切中了消费者的需求，为此，来自美国的后续订单量一下子激增近10倍。

　　“切中市场需求真的很重要。”张仁顺感慨道。根据艾肯的客户信息反馈，海外在疫情爆发后，美国关停了部分小超市，消费变得更加集中，这也让没有关停的沃尔玛超市消费额快速增长，从而也带动了艾肯多功能早餐机的销售量。同时，美国市场线上销量的提升，也催生了艾肯早餐机的火爆销售潮。今年1-3月份，亚马逊等线上销售品牌，艾肯制造的早餐机均处于单品销量第一的位置。

　　疫情之下，出口逆势增长来之不易。因为市场前景不明朗，客户下单量由以往的整批下单变成了分批下单，艾肯来自美国的3000多万元的大订单，现在需要分成十多次下单才能完成，这考验着企业综合生产能力。张仁顺表示，以往为日本品牌配套生产煎烤器时，艾肯已经习惯了小批量、少库存的生产节奏，企业能够适应疫情下的分单生产。有了美国市场的这一波增长潮，艾肯将在巴西等市场订单延期的情况下，持续开发日本、韩国等疫情影响相对较小的国家，积极培育企业新增长点，确保企业平稳增长。根据张仁顺估计，2020年，企业销售额有望增长25%-30%，进一步对接市场需求，扬长避短提升企业市场竞争力，向煎烤器生产链条的顶端迈进。